中介買二手房如何講價

二手房現(xiàn)在有非常大的市場，許多想要買房子的朋友可以有到過許多中介公司看房子，但是一直在猶豫中，因為他們不知道看得房子到底值多少錢，不知道如何和中介講價。這樣會白白損失許多錢，下面我們就來了解一下中介買二手房如何講價?

一、要敢于還低價

很多人都不敢還價，另一方報了400萬，下很大決心只能還價到390萬，房東的心理價格可能是380萬。所以討價還價第一次要有原則，也就是第一次要狠，要讓房東產(chǎn)生不想談得感覺，這只是意味著你還得價格已經(jīng)高于了他得心理底線。不要害怕談不下去。首先，房東會到中介店跟你談，房東的誠意是有的，只要交易價格合理，他是要談得。第二，中介會幫你在這一領(lǐng)域有所作為。我已經(jīng)通過了幾次關(guān)于買房子的談判，一旦陷入僵局，經(jīng)紀人就會把雙方分開，分開做這件事。不要羞于開口還錢，不還錢您會為此付出非常大的代價。

二、準確認識價格談判

通過第一步，摸清了房主的心理價位，就要開始逐步的向自己的心理價位撮合。不要第二次還價就亮出自己的底牌，可以在第一次還的價格基礎(chǔ)上，逐步的加價，讓房東感覺到你的誠意。買房就是個博弈的過程，不管是買家還是賣家都擔(dān)心自己的報價吃虧了，討價還價的過程就是讓買賣雙方心理逐步踏實的一個必要步驟。春哥反對那種上來就說，降到多少多少，我就立馬簽約的談判策略，除非賣家也是急脾氣，否則正常人是不會那么容易接受的。

三、知己知彼，靈活調(diào)整談判策略

在正式見房東前，一定要和中介詳細了解房主賣房的原因，是著急變現(xiàn)，還是出國定居，如果是換房，再詳細了解一下房主是否找到了準備買的合適的房子。只有深入了解房東的心理，談判時才能有的放矢。如果房主著急賣房或者房主屬于土豪性的，可以狠狠的講價。比如房主要換房，可以跟房主說，你要換大房子，在房價上漲的行情中，大房子買的越早越劃算，我們盡快成交，你就可以盡快買房了。

四、互相配合，曉之以理動之以情

談判時，最好兩個人一起和房主談，有兩個好處，一是可以一個人唱白臉，一個人唱紅臉。談判到僵局，唱紅臉的可以緩和下氣氛。二是兩個人考慮問題會更全面，比如合同的重要條款，像何時交房，交房條件，付款進度的安排等等。

我們在談價的時候，也要對房價的走勢有一個了解，如果是處在房價上升的時候，這時談價可能要比較難，所以買家自己心里要有一個預(yù)期，不要為了壓價而壓價。畢竟可以買一個合適的房子是最重要的。