做產(chǎn)品質(zhì)量的領(lǐng)先者

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，質(zhì)量成為公司生存發(fā)展的關(guān)鍵。面對(duì)市場(chǎng)調(diào)整與用戶高質(zhì)量需求，公司必須全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，加大質(zhì)量宣傳，并保持產(chǎn)品高質(zhì)量管理，以順應(yīng)產(chǎn)業(yè)規(guī)律和終端用戶要求，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)常青的公司主要是質(zhì)量持續(xù)領(lǐng)先的公司。1-9月份，盡管農(nóng)機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)階段性調(diào)整，大中拖、小麥?zhǔn)?、玉米收等產(chǎn)品出現(xiàn)一定幅度的下滑。頭部公司、實(shí)力公司市場(chǎng)位勢(shì)穩(wěn)步提升，部分機(jī)型逆市上升，多項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)創(chuàng)造近年來(lái)的最好水平。盡管不同客戶有著不同的產(chǎn)品質(zhì)量訴求，隨著產(chǎn)品的不斷升級(jí)，用戶對(duì)質(zhì)量的需求不斷提升，同類產(chǎn)品比質(zhì)量、比價(jià)格是購(gòu)買的首要挑選。部分中尾部公司產(chǎn)品下滑幅度同比高于50%，社會(huì)庫(kù)存不斷擠壓，傳統(tǒng)用戶品牌購(gòu)買意愿轉(zhuǎn)移，主要原因就是切換后的產(chǎn)品不可達(dá)到用戶的高質(zhì)量要求。

盡管國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)公司已經(jīng)批量推出系列動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、無(wú)級(jí)變速拖拉機(jī)、新能源拖拉機(jī)、大型收獲機(jī)械等高端產(chǎn)品，但市場(chǎng)的需求仍然偏弱。高端客戶認(rèn)為這只是解決了高端產(chǎn)品有沒有的問(wèn)題，需要突破好不好的高質(zhì)量門檻難題。這是部分高端用戶寧愿出高價(jià)購(gòu)買外國(guó)品牌同類產(chǎn)品的內(nèi)在原因?？陀^的說(shuō)，國(guó)內(nèi)多數(shù)農(nóng)機(jī)公司在產(chǎn)品質(zhì)量提升方面有大量的工作要做。除頭部公司外，國(guó)內(nèi)多數(shù)農(nóng)機(jī)公司尚沒有突破同步器換擋、縱軸流滾筒制造技術(shù)瓶頸。研發(fā)投入嚴(yán)重不足，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)公司研發(fā)投入比例達(dá)不到跨國(guó)公司的一半。部分公司缺乏研發(fā)、制造與戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)同能力，無(wú)法制造出高質(zhì)量產(chǎn)品。多數(shù)公司產(chǎn)品自制率偏低，主要零部件長(zhǎng)期依靠外部采購(gòu)，公司制造單元只能說(shuō)是組裝車間。同時(shí)，由于高技能一線藍(lán)領(lǐng)員工缺失，盡管可以“組裝”出高端產(chǎn)品，但錯(cuò)漏裝、滲漏油、一致性差等問(wèn)題難以有效戰(zhàn)勝，作業(yè)效率達(dá)不到國(guó)外同類產(chǎn)質(zhì)量量水平，MTBF平均水平不到國(guó)際先進(jìn)公司同類產(chǎn)品的三分之二。值得關(guān)注的是一些公司重型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品故障率較高，短期內(nèi)沒有吃透全項(xiàng)技術(shù)，實(shí)施局部增強(qiáng)改動(dòng)又帶來(lái)系統(tǒng)不同部位出現(xiàn)新故障，整體上既分析不出原因更拿不出解決問(wèn)題的辦法。

初步判斷，全年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將有部分產(chǎn)品銷量預(yù)計(jì)出現(xiàn)30%左右的降幅，這種下降趨勢(shì)將延續(xù)到明年初。綜合分析，明年市場(chǎng)不排除會(huì)整體回升，出現(xiàn)20%左右的增幅。隨著部分產(chǎn)品市場(chǎng)階段性調(diào)整，競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，有專家指出，未來(lái)3年至5年，部分主機(jī)產(chǎn)品會(huì)有30%至50%的品牌或?qū)⑥D(zhuǎn)型或退出。雖然競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但退出的品牌將留出相應(yīng)的市場(chǎng)空間，讓留下的品牌產(chǎn)品更有市場(chǎng)。

市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰是不變的鐵律，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇注定會(huì)留給高質(zhì)量產(chǎn)品。致力于未來(lái)發(fā)展的公司，應(yīng)該看到，在高質(zhì)量產(chǎn)品的替代下，傳統(tǒng)的低質(zhì)量市場(chǎng)會(huì)不可避免的進(jìn)入需求“冬眠期”。需要盡快擺脫“低水平投入、模塊化復(fù)制、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)” 傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)圈。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急，就是要全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，努力解決農(nóng)機(jī)產(chǎn)品MTBF長(zhǎng)期不高的現(xiàn)象，主動(dòng)適應(yīng)用戶作業(yè)的主動(dòng)性要求。

一是全面提升質(zhì)量。運(yùn)用多種分析方法和手段，找出制約質(zhì)量提升的問(wèn)題及其問(wèn)題產(chǎn)生的原因，明晰未來(lái)的發(fā)展方向和突破重點(diǎn)。開展專項(xiàng)查問(wèn)題，主動(dòng)對(duì)標(biāo)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，查找自身“做錯(cuò)了沒有”，對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“做好了沒有”，對(duì)標(biāo)公司目標(biāo)“滿足了沒有”。實(shí)施綜合找辦法，任何問(wèn)題的產(chǎn)生總是有不同的原因，甚至深層次全局性的原因。需要從領(lǐng)導(dǎo)決策、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)采購(gòu)、質(zhì)量管理、員工技能等多方面進(jìn)行資源、能力不足查找，真正找出問(wèn)題并實(shí)施針對(duì)性的解決方案。整體系統(tǒng)去推進(jìn)，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈鉸鏈互動(dòng)、整體推進(jìn)，形成自我矯正、不斷創(chuàng)新的管理平臺(tái)，努力確保高質(zhì)量產(chǎn)品的有序發(fā)展。

二是加大質(zhì)量宣傳。酒香也怕巷子深。目前，大中拖、收獲機(jī)械等產(chǎn)品嚴(yán)重供大于求。大中拖產(chǎn)品有240多家品牌，小麥、水稻、玉米收獲機(jī)械產(chǎn)品有近200家品牌。很多用戶對(duì)不同的產(chǎn)品功能、性能了解不太清楚。這就要求相關(guān)農(nóng)機(jī)公司加快提煉出好懂易記的本公司產(chǎn)品亮點(diǎn)，加大產(chǎn)品的宣傳、推廣力度。主動(dòng)將由傳統(tǒng)的線下門店、展場(chǎng)、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)延伸到線上線下相結(jié)合的方式，充分利用抖音、快手和微信等平臺(tái)，對(duì)用戶進(jìn)行多角度、寬領(lǐng)域、長(zhǎng)周期的宣傳、推廣。???

三是保持產(chǎn)品質(zhì)量。高質(zhì)量產(chǎn)品管理需要常抓不懈，避免出現(xiàn)反復(fù)?，F(xiàn)實(shí)中經(jīng)常有公司因市場(chǎng)的需求、階段性領(lǐng)先等因素影響，放松了對(duì)產(chǎn)品的高質(zhì)量管理，偶爾出現(xiàn)“蘿卜快了不洗泥”現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量同步起伏或一年好一年起伏的現(xiàn)象，影響了公司品牌及產(chǎn)品形象。這就要求相關(guān)公司，時(shí)刻繃緊質(zhì)量這根弦，通過(guò)體系、制度建設(shè)，全面全程做好高質(zhì)量產(chǎn)品的全周期管理，搶占市場(chǎng)的先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，客觀上說(shuō)是以產(chǎn)品質(zhì)量為主導(dǎo)的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。買方市場(chǎng)條件下，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)不到市場(chǎng)要求的公司生存壓力加大，率先突破者迎來(lái)新一輪發(fā)展機(jī)遇。任何一家公司不但要有好的產(chǎn)品質(zhì)量，還要不斷提升作業(yè)質(zhì)量、維修質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。每家公司都會(huì)對(duì)自家的產(chǎn)品有著較深刻的理解，要確保產(chǎn)品質(zhì)量順應(yīng)產(chǎn)業(yè)規(guī)律和終端用戶的要求，做到農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合，及時(shí)將用戶對(duì)產(chǎn)品的訴求體現(xiàn)在產(chǎn)品的改進(jìn)和升級(jí)，不斷提升產(chǎn)品的作業(yè)效率與價(jià)值。